鴻睿機(jī)械有一個(gè)老用戶是這樣開(kāi)面皮店的：小李在漢中開(kāi)了一家面皮店，正宗的漢中面皮，祖?zhèn)髅胤轿兜栗r美，完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊。你簡(jiǎn)直不相信世上還有這么好吃的面皮——前兩年賣(mài)3.5元一碗，現(xiàn)在售價(jià)4元1碗。生意好的時(shí)候一天能賣(mài)100多碗，生意不好的時(shí)候，也能賣(mài)50多碗。
后來(lái)，小李有了互聯(lián)網(wǎng)思維的注入。
1只要你在店里買(mǎi)面皮，面皮只需要4元錢(qián)一碗。菜豆腐稀飯成本3毛，賣(mài)1塊錢(qián)一碗；這下他每天能賣(mài)200碗面皮+200碗稀飯。
——這叫關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
2再后來(lái)稀飯不要錢(qián)免費(fèi)送，只需要你買(mǎi)面皮就行。
——這叫免費(fèi)戰(zhàn)略
3來(lái)的人越來(lái)越多，面皮做不過(guò)來(lái)了。小李買(mǎi)了臺(tái)豆?jié){機(jī)，只要你買(mǎi)豆?jié){就可以自己去做，也挺有意思。
——這叫UGC
4來(lái)的人更多了，只要你是老顧客，小李提供WiFi密碼、茶水、方便你更舒服地排隊(duì)。
——這叫增值服務(wù)
5如果你一次訂一年的面皮，小李還提供免費(fèi)插隊(duì)優(yōu)先買(mǎi)面皮
——這叫會(huì)員體系
6人越來(lái)越多，小陳決定把隔壁的鋪?zhàn)右沧庀聛?lái)打通。
——這叫平臺(tái)戰(zhàn)略
7隔壁的鋪?zhàn)硬毁u(mài)面皮稀飯，只賣(mài)油條包子。
——這叫豐富產(chǎn)品線
8小李找漢中在線寫(xiě)了篇大字報(bào)叫《人間自有真情在，白送稀飯20年》貼得到處都是，取得非常好的效果！
——這叫軟文推廣
9客人越來(lái)越多，小李決定開(kāi)連鎖店找銀行貸款——這叫融資
融資、P2P、眾籌
找親戚朋友借一圈——這叫P2P
找客人借一圈，說(shuō)只要你借我錢(qián)，我送你一盤(pán)小咸菜——這叫眾籌
10連鎖店開(kāi)起來(lái)，一家只有桌子板凳，另一家全是皮沙發(fā)，當(dāng)然，皮沙發(fā)要貴5毛。
——這叫差異化服務(wù)
11看到開(kāi)面皮店能賺錢(qián)，一條街上開(kāi)了七八家。
于是小李現(xiàn)在面皮不僅數(shù)量多，買(mǎi)一碗面皮還白送你2毛錢(qián)。
——這叫補(bǔ)貼
12隔壁街的商場(chǎng)要來(lái)小李門(mén)口發(fā)傳單，小陳收一天2千。
——這叫流量變現(xiàn)
最后，小李賣(mài)著面皮稀飯，收著廣告費(fèi)，連鎖店開(kāi)遍了全城，在他的店里除了稀飯不要錢(qián)，其他都要錢(qián)。
——這叫互聯(lián)網(wǎng)+面皮店
